Koolitus, mis andis selgust, tööriistu ja enesekindlust
2025. aasta oktoobris korraldasid EYBA (Expand Your Business Abroad) ja Eesti Kaubandus-Tööstuskoda koolituse „Tõhus müük ja läbirääkimised" toidusektori ettevõtetele AKIS (Põllumajanduse Teadmiste ja Innovatsioonisüsteemi) raames.
Programmi eesmärk oli tugevdada ettevõtete valmisolekut rahvusvahelisteks turgudeks ja parandada nende ekspordi müügi- ja läbirääkimisvõimekust.
Koolitust juhtisid EYBA ekspordimentorid Leila Haugas ja Maria Palk, kelle lähenemine ühendab strateegilist mõtlemist, praktilist harjutamist ja motiveerivat juhendamist.
Leila ja Maria juhendasid ettevõtteid läbi B2B eksportmüügi ja läbirääkimisstrateegiate olulisimate aspektide, mis aitavad luua päris partnerlussuhteid välismaal.
Koolitusest
Kolmepäevane koolitus järgis EYBA õpi-tehes lähenemist. Osalejad õppisid ja harjutasid:
- kuidas valida ja valideerida eksporditurge,
- kuidas läheneda potentsiaalsetele partneritele ja klientidele,
- kuidas kasutada LinkedIni ja CRM tööriistu müügivihjete genereerimiseks,
- ja kuidas pidada läbirääkimisi erinevates kultuurides.
Kõik materjalid – töölehed, valideerimismallid ja ühelehekülje müügitööriistad – olid mõeldud koheseks praktiliseks kasutamiseks.
Üldtulemused
Osalejate tagasiside näitas silmapaistvat rahulolu:
- Üldine koolituse rahulolu: 4,9 / 5
- Koolitajate sooritus: 5 / 5
- Struktuur ja materjalid: 4,7 / 5
Enamik osalejaid kinnitas, et koolitus parandas oluliselt nende arusaamist sellest, kuidas välisturgudele tõhusalt siseneda.
Valitud kommentaarid osalejatelt
„Suurepärane teejuht alustamiseks – selge, motiveeriv ja praktiline." — Angelo Maiuri, Gustus Trade OÜ
„Turu valik ja hindamine andis mulle tugeva aluse tulevaseks eksporditööks." — Alari, OÜ Siberi Sammar
„Inspireeriv, energiat täis – nüüd usun, et kõik on võimalik." — Ruta Kallaspoolik, Saaremaa Piimatööstus
„Lihtsad tööriistad nagu valideerimistabelid ja üheleheküljed tegid kõik saavutatavana tunduvaks." — Kaia Sink, BabyCool OÜ
„Reaalse elu näited müügisituatsioonidest – täpselt see, mida vajasin." — Margus Aaslaid, Estover OÜ
„Praktiline, motiveeriv ja hästi struktureeritud sessioon – ideid täis." — Inger Udeküll, Ingel Drinks OÜ
Osalejate poolt tuvastatud peamised tugevused
1. Struktuur ja strateegiline selgus
Osalejad tõid esile selge teejuhi saamise väärtuse ekspordiarenduseks.
„Selge juhis, kust alustada ja kuidas edasi liikuda." — Angelo Maiuri, Gustus Trade OÜ
2. Praktilised tööriistad ja kohene rakendamine
Kõrgelt hinnatud elemendid olid:
- turuvalideerimise tööriistad;
- CRM raamistikud;
- LinkedIni müügistrateegiad;
- ühelehekülje müügimaterjalid;
- läbirääkimismudelid;
- e-posti kontakteerumise mallid.
Neid tajuti otseselt rakendatavatena reaalsetes ärisituatsioonides.
3. Motivatsioon ja enesekindlus
Koolitus ei ainult edastanud teadmisi, vaid muutis ka mõtteviisi.
„Inspireeritud, motiveeritud ja julgustatud tegudele asuma." — Osalejate tagasiside kokkuvõte
Osalejad väljendasid suurenenud enesekindlust rahvusvaheliste klientidega kontakteerumiseks ja oma ettevõtte välismaale laiendamiseks.
Koolitajate hinnang
Leilat ja Mariat kiideti laialdaselt nende selguse, professionaalsuse ja kaasahaarava stiili eest.
Osalejad kirjeldasid neid kui:
- energilisi ja inspireerivaid;
- väga teadlikke;
- praktilisi ja ligipääsetavaid;
- täiuslikult üksteist täiendavaid meeskonnana.
„Energilised, inspireerivad ja väga professionaalsed."
„Suurepärane meeskonnatöö – täiuslik tasakaal teadmiste ja praktika vahel."
Nende dünaamiline esitlusstiil ja avatud suhtlus tegid isegi keerulised teemad lihtsasti jälgitavaks ja nauditavaks.
Leila Haugas — ekspordi- ja müügimentor, EYBA kaasasutaja. Üle 15 aasta kogemusega on Leila juhendanud ettevõtteid USAs, Euroopas, Aasias ja Lähis-Idas, aidates neil saavutada mõõdetavat kasvu ja laieneda uutele turgudele tõhusalt ja süstemaatiliselt.
Maria Palk — turundus- ja ekspordiekspert, EYBA kaasasutaja. Maria on toetanud nii suuri kui väikseid ettevõtteid rahvusvaheliste müügistrateegiate loomisel, brändikommunikatsiooni lihvimisel ja B2B klientide leidmisel kogu maailmas. Tema lähenemine on praktiline, selge ja keskendunud käegakatsutavate tulemuste saavutamisele.
Tulemused ja praktiline mõju
Kõik osalejad teatasid, et said koheselt rakendatavaid teadmisi:
- praktilised oskused;
- strateegiline selgus;
- tegevuspõhised tööriistad;
- uuenenud enesekindlus.
Paljud väljendasid huvi liituda EYBA järelmentorlusprogrammiga, et oma ekspordistrateegiat edasi arendada.
Lisateave koolituse kohta
Täieliku teabe saamiseks „Tõhusa müügi ja läbirääkimiste" kursuse kohta — sealhulgas päevakava, sessioonide teemad ja organisatsiooniline info — külastage palun Eesti Kaubandus-Tööstuskoja veebilehte.
Sealt leiate:
- üksikasjaliku programmiülevaate,
- koolitussessioonide kuupäevad ja vormingu,
- taustainfo AKIS-rahastatud algatuse kohta.