📅 2.–30. oktoober 2025
📍 Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Tallinn & Zoom
Rahvusvahelised müügi- ja läbirääkimisoskused toidusektorile
Sessioonid toimusid järgmiselt:
- 2. oktoober – Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Tallinn
- 16. oktoober – Veebis (Zoom)
- 30. oktoober – Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Tallinn
Kogukestus: 24 akadeemilist tundi, läbi viidud Põllumajanduse Teadmiste ja Innovatsioonisüsteemi (AKIS) raames.
Fookus ja peamised teemad
Programm keskendus rahvusvahelise müügi- ja läbirääkimisekspertiisi tugevdamisele, käsitledes neid kriitilisi valdkondi:
- Turuanalüüs ja sihtturu valik
- Kliendisegmentide ja ostjapersoonade mõistmine
- Turule sisenemise strateegiad (otse müük, e-kaubandus, partnerlused, edasimüüjad)
- Turunduse ja brändikommunikatsiooni kohandamine kultuurilisele kontekstile
- Müügiprognoosid ja hinnakujundusstrateegiad
- Läbirääkimistehnikad, lepingud ja riskihindamine
Osalejad said põhjaliku teadmise turule sisenemise protsessidest ja arendasid praktilisi võimekusi rahvusvaheliste ärioperatsioonide juhtimiseks.
Õppemeetodid ja tööriistad
Iga sessioon ühendas teoreetilist juhendamist, praktilisi harjutusi ja koostööd. Osalejatel oli juurdepääs EYBA omandustööriistadele ja mallidele, nagu:
- Sihtturu hindamismudel
- Ostjapersoona mall
- Müügisõnumi ja e-kirja mallid
- Regulatsioonide kontrollnimekiri
- CRM planeerimismall
Programmi lõpuks töötasid osalejad välja ja esitlesid isikupärastatud turule sisenemise plaane, mis olid kooskõlas nende organisatsiooni eesmärkidega.
Koolitajad
Leila Haugas – ekspordi- ja müügimentor, EYBA kaasasutaja. Üle viieteistkümne aasta kogemusega on Leila juhendanud ettevõtteid USAs, Euroopas, Aasias ja Lähis-Idas, toetades mõõdetavat laienemist uutele territooriumidele metoodiliselt ja süstemaatiliselt.
Maria Palk – turundus- ja ekspordiekspert, EYBA kaasasutaja. Maria on teinud koostööd arvukate organisatsioonidega globaalsete müügilähenemiste kujundamisel, ettevõtte positsioneerimise lihvimisel ja B2B väljavaadete avastamisel rahvusvaheliselt. Tema metoodika rõhutab praktilisust, läbipaistvust ja konkreetsete tulemuste saavutamist.
Tulemused ja mõju
Pärast koolitust said osalejad:
- Organiseeritud arusaamise eksporditurule sisenemisest
- Ressursid turgude analüüsimiseks ja klientide kategoriseerimiseks
- Oskused konkurentsivõimelise hinnakujunduse ja tulustrateegiate kujundamiseks
- Enesekindluse läbirääkimiste ja piiriüleste kaubandusarutelude juhtimiseks
Algatus rõhutas, et edukas eksportimine nõuab metoodilist ettevalmistust, selget suunda ja praktilist rakendamist.
Sertifitseerimine ja järgmised sammud
Programmi lõpetanud osalejad said ametlikud tunnistused ja kutsed osalema EYBA täiendavas mentorlusalgatuses, mille fookuses on „ekspordipartnerluste ja -võrgustike arendamine".
📅 Registreerimistähtaeg: 26. september 2025.
EYBA – Eesti ettevõtete rahvusvahelise kasvu võimaldamine
EYBA (Expand Your Business Abroad) aitab Eesti väikestel ja keskmistel ettevõtetel saavutada ekspordivalmidust, kujundada turule sisenemise plaane ja saavutada pikaajalist globaalset kasvu juhendamise, koolitusprogrammide ja koostööpartnerluste kaudu.