Lõuna-Eesti ja Eesti äärealade piirkonnad on EYBA hinnangul suurepärased keskkonnad ettevõtete loomiseks ja kasvatamiseks. Vähenenud linnamüra loob ruumi keskendumiseks, loovuseks ja sisukaks tööks, võimaldades samal ajal ettevõtjatel arendada karjääri enda eelistatud asukohtades.
EYBA on järjekindlalt julgustanud ettevõtjaid Eesti piirkondadest väljaspool suuri linnu püüdlema rahvusvahelise laienemise poole. Tavapärased vastuväited logistikavõimekuse kohta seatakse organisatsiooni poolt sageli kahtluse alla, argumenteerides, et eeldused asendavad sageli tegelikku teostatavuse testimist.
8 nädalat julgust, struktuuri ja tulemusi
EYBA tegi koostööd Võrumaa Arenduskeskusega, et viia sügisel läbi 8-nädalane ekspordiarenduse programm Lõuna-Eesti ettevõtetele. Programm ühendas struktureeritud metoodika praktiliste teekondadega nii esmaeksportijatele kui ka ettevõtetele, kellel oli juba esmane rahvusvaheline turukogemus.
Juhtkonda kuulusid Leila Haugas, Maria Palk, Ivan Gonchev, Birgit Arus, B2B Growth meeskond ja Ulvi Kala.
Osalevad ettevõtted: Sternoberg OÜ, Hobbiton OÜ, Woodnest OÜ, ENTI OÜ, Estberghouse OÜ, Pillimeister Mihkel Soon OÜ, Maramaa Ehitus OÜ, Capra OÜ, Estopuit OÜ, Roosiku OÜ, Sime Beds OÜ ja Relaxationland OÜ.
Meeskonnaliikmed osalesid koos, et tagada sisemine ühtlus ja rakendatav elluviimine.
Programmi kulg
Ettevõtted liikusid süstemaatiliselt läbi:
- Eesmärkide seadmine ja sihtturu valik
- Reaalsete kontaktide loomine valitud riikides
- Turuvalideerimise harjutused
- Läbirääkimisteks ettevalmistumine
- Tulemuste rakendamine
Tagasiside näitas programmi tugevat tõhusust, kusjuures osalejad väärtustasid eriti turuvalideerimist, kontaktide arendamist ja läbirääkimisteks ettevalmistumist. Enim kasutatud tööriistad olid EYBA valideerimistabel, CRM planeerimismallid, müügisõnumite raamistikud ja ettevõtte üheleheküljed.
Osalejad teatasid, et süstemaatilised ekspordiprotsessid muutusid selgemaks ja enesekindlus rahvusvahelisele turule sisenemise osas kasvas.
Üldised rahulolutulemused
Programmi hinnangud:
- Üldine rahulolu: 4,9/5
- Koolitus vastas ootustele: 4,8/5
- Soovitamismäär: peaaegu universaalne soovitus
Üks osaleja märkis: „Suurepärane alus aktiivsete müükide alustamiseks välisturgudel" (Andrus Prangli, tegevjuht, Hobbiton OÜ).
Kõige väärtuslikumad teemad
Turu valik ja valideerimine: Struktureeritud lähenemised sihtturgude valimiseks ja valideerimiseks said erilist tunnustust. Prangli märkis: „Uue potentsiaalse turu valideerimine – aga ka laiem pilt sellest, kuidas ekspordile süstemaatiliselt läheneda."
Kontaktide leidmine ja kontakteerumine: LinkedIni kasutamine ja B2B võrgustiku loomine osutusid silmiavavaks. Kelly Uuk, Relaxationland OÜ tegevjuht, ütles: „LinkedIni kasutamine ja rahvusvahelised messid olid silmiavavad. Nüüd saan aru, et mu varasem ettevalmistus messideks oli täiesti vale."
Müügikommunikatsioon: Enesekindluse loomine esmaseks kontakteerumiseks potentsiaalsete partneritega toodi esile kui transformatiivne.
Läbirääkimised ja kultuurilised erinevused: Kultuuriliste nüansside mõistmine osutus väärtuslikuks. Ivory Õuekallas (EstBergHouse OÜ) mõtiskles: „Peab arvestama teise poolega – tehing ei tohiks kasu tuua ainult ühele osapoolele."
Praktiliste tööriistade kasutamine
Peaaegu kõik osalejad kasutasid aktiivselt EYBA materjale:
- Sihtturu valideerimise raamistikud
- CRM planeerimisdokumendid
- Müügimeili mallid
- Ühelehekülje tutvustused
- Eesmärkide seadmise struktuurid
Üks osaleja nimetas valideerimistabelit „puhas kuld. Kindlasti kõige väärtuslikum tööriist" (Egert Kont, Relaxationland OÜ). Teine märkis: „Tööriistad on olemas. Nüüd tuleb lihtsalt korralikult tööle hakata" (Ain Sammalkivi, Woodnest OÜ).
Süstematiseerimise mõju
Osalejad teatasid olulist edasiminekut ekspordiprotsesside struktureerimisel, keskmiselt 4,6/5 paranenud süstematiseerimise eest. Reet Kasekamp (Roosiku OÜ) kirjeldas: „Selge raamistik ja protsess, mis hoiab fookust paigas."
Koolitajate hinnangud
Leila Haugas ja Maria Palk said keskmiselt 5/5 hinnangud. Osalejad hindasid nende praktilist kogemust ja reaalse elu näiteid. Õuekallas märkis: „Nad toovad reaalse elu näiteid, mis muudab õppimise palju väärtuslikumaks." Kiara Rumask (Hobbiton OÜ) lisas: „Väga positiivsed ja teadlikud turgudest ja kultuuridest. Suurepärane lähenemine!"
Leila Haugas toob kaasa üle 15 aasta ekspordi- ja müügimentorluse kogemust, juhendades ettevõtteid USAs, Euroopas, Aasias ja Lähis-Idas.
Maria Palk pakub turundus- ja ekspordiekspertiisi, toetades ettevõtteid rahvusvaheliste müügistrateegiate loomisel, brändikommunikatsiooni täiustamisel ja B2B klientide leidmisel kogu maailmas.
Programmi mõju
Paljud osalejad saavutasid:
- Selgema sihtturu määratluse
- Esimeste kontaktide loomise
- Täiustatud läbirääkimisteks ettevalmistuse
- Struktureeritud müügiprotsessid
- Suurenenud enesekindluse rahvusvahelise laienemise osas
Mitmed alustasid kontakteerumist ja vestlusi juba programmi käigus.
Parendusvaldkonnad
Konstruktiivne tagasiside sisaldas soove:
- Laiendatud individuaalsete mentorlusseansse
- Süvitsi minevat hinnakujunduse ja logistika uurimist
- Pikemat kestust või järelmentorlust
- Praktilisi läbirääkimiste juhtumiuuringuid
EYBA tunnistas seda tagasisidet, märkides samal ajal, et piirkondlikud partnerlusraamistikud ja riigihangete ajakavad kujundavad programmi disaini. Tulevased koostööd püüavad käsitleda esile toodud valdkondi seal, kus see on teostatav.
Põhisõnum
See algatus ületas tavapärast koolitust, toimides tõelise lähtepunktina rahvusvahelisele turule sisenemiseks. Programm kinnitas fundamentaalset kontseptsiooni: „Eksport ei alga ainult suurtes linnades. Eksport algab julgusest – ja seda on Lõuna-Eestis küllaga."
EYBA tegutseb veendumusest, et kliendi kasv loob organisatsiooni kasvu.
Kokkuvõte
EYBA ekspordiarenduse programm näitas, et sobivalt struktureeritud tugi võimaldab väikestel ja keskmistel ettevõtetel püüelda ambitsioonika rahvusvahelise turule sisenemise poole.
Osalejad lõpetasid:
- Täiustatud strateegiaga
- Tugevdatud võimekusega
- Rakendatavate ressurssidega
- Tugevnenud enesekindlusega
Annika Kelt (Estopuit OÜ) võttis kokku: „See ei ole nii raske, kui tundub."
Järgmised sammud
Ettevõtted, kes on huvitatud turule sisenemisest, struktureeritud ekspordiprotsessi arendamisest või rahvusvaheliste kontaktide loomisest, saavad pöörduda EYBA poole konsultatsiooniks.
EYBA ja Võru Arenduskeskuse partnerlus on näide kohaliku algatuse ja rahvusvahelise ekspertiisi ühendamisest, luues sildu Eesti piirkondade ja globaalsete turgude vahel.
Programmi kontakt:
Terje Moisto, projektijuht, Võru Maakonna Arenduskeskus
📞 +372 5360 6054